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贴心医生夺得2015中国互联网领袖峰会优秀企业奖

来源:新华网 二云东花晚报

网络营销方案从细节上来看,需要注意什么呢?主要有5个点,也就是网络营销方案的5个支点。 网络营销方案第1个支点:目标顾客 这属于对市场利润区的调研了,都说先发射再瞄准,如果在网络营销中连目标顾客是谁,他们有什么共同特征都不知道,OK,这无疑是很危险的事情。如果方向错了,事情做对了,结果还是不理想。再者,不能确定目标顾客,也就很难确定你的竞争对手。 网络营销方案第2个支点:营销目标 别跟我说你的营销目标就是占领多少多少的市场份额,把产品销量干到多少多少万,虽然很明确,但也总得有相配套的行动措施,才能保证目标实现。目标很重要, 过程更重要。在这个过程中,你不得不注意的几个环节,中心环节都是成交,这肯定没错。接下来呢?对于新顾客怎么做,抓潜建立客户数据库,为成交和追销做准 备;对于老顾客呢,很简单,追销,做数据库营销。OK,简简单单就说这么多吧。 网络营销方案第3个支点:营销预算 要赚钱,得有成本。古来用兵,都是粮草先行,做预算还是有必要的。不论是做广告,做促销,搞赞助,还有一个是营销人员的工资,这些都属于营销预算的范畴。 但这是老掉牙的营销预算方式,不是一个网络营销人应该有的营销预算方式。怎么说呢?有3个核心的关键,一个单位顾客获取成本CAC,一个是顾客终身价值 LTV,第三个最重要的CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0,你的营销预算做的再好,也是不赚钱的。 网络营销方案第4个支点:市场定位 对于市场定位,众说纷纭,头头是道。我个人的观点,从网络营销的角度来说,市场定位定的是在消费者心智空间的位置,目的是让消费者在大脑细胞的认知中,排 在更高的位置上,这样的定位才是有效的。什么定位是最好的呢?个人比较欣赏杰克韦尔奇的做法:NO.1 Or NO.2,第一总是最好的。 网络营销方案第5个支点:营销渠道 渠道,本质上说的是在什么地方能够接触到消费者,具体说是目标顾客,形式上就是各种媒体和媒介。这个不多说,大家都懂。说说营销渠道的主要目的是什么?简 单点,渠道就是为了引流,把消费者引导到自己的网站上来,把营销渠道和营销管道对接,主要是抓潜、成交或者追销。文章首发A5,请注明护眼台灯百科,尊重版权! 41 860 548 330 309 117 121 271 566 690 11 161 506 946 646 846 774 265 219 735 714 335 339 437 467 591 911 61 735 909 546 13 675 166 120 636 615 422 4 836 132 990 639 788 134 574 945 412 74 831 519 301 280 900 904 737 33 157 477 689 35 475 113 578 241 44 996 513 492 238 553 652 946 805 126 275 886 124 760 227 889 380 334 116 95 636 212 46 340 464 784 934 343 783 420 931 921 227 913 696

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