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专职网站建设公司在不断减少的原因

来源:新华网 jianboy晚报

[摘要]伴随着中国房产市场从躁动走向冷静,创立十五年之久的搜房面临二次创业的挑战。 编者按:《人物志》是腾讯科技推出的人物访谈栏目,关注商业科技时代那些最具洞察、争议和戏剧性的人物。今天推出《人物志》第十七期:搜房董事长莫天全。 腾讯科技 陶然 12月1日报道 我们想到了市场会变坏,但是没想到会来得这么快,搜房董事长莫天全承认今年发生的一系列事件有些出乎他的意料。 过去的一年,对于搜房来说意味着危机和变化。伴随着中国房产市场从躁动走向冷静,这家创立十五年之久,2010年上市后经历飞速增长的房产互联网公司,遭遇到最严峻的一次挑战。 首先是难以再负荷成本的二手经纪公司的发难,然后是大环境变坏带来的增速放缓,再到突然爆发的一波房产创业公司带来的竞争压力。 这些危机迫使搜房不得不做出改变,宣布二手房源发布业务全面降价,迅速入股房产代理机构世联行、合富辉煌,以及21世纪不动产,放弃原有的域名soufun切换到更符合平台战略的fang.com。 11月底,莫天全在面向合作伙伴的年会上,抛出了搜房转型的大平台战略:在大平台体系下,搜房将搭建互联网媒体平台、交易平台和金融平台。 莫天全把这次转型定义为二次创业,尽管15年前那次创业获得了成功,但他仍未认为二次创业的压力更大。一个成熟公司经历阵痛后的自我调整和改革,似乎需要付出更多的成本,但对莫天全来说,主动转型实际意味着没有选择,是被逼的。 迟到的转型 今年莫天全一共写了三次内部邮件,第一次写给联合抵制搜房的二手房中介联盟,第二封意在传达搜房去媒体化,转向交易平台的意愿。第三次写给了北京市场曾经重要客户链家,借着感谢链家、学习链家的大方口吻,他再一次强调了搜房转型的决心。 过去的日子太舒服了,导致我们的转型晚了,其实两年前就应该转,莫天全认为正是之前的安乐导致了如今的危机。 过去几年间,搜房可以称得上最会赚钱的中概公司之一。时间往前倒回一年,搜房的2013年带来的几乎全部是好消息,全年收入达到6.4亿美元,净利润达到2.98亿美元,增长接近三位数。股价在一年内从20美元左右持续攀升至90美元以上(拆股前)。 支撑搜房快速增长的,是当时需求旺盛的房地产市场。但搜房本身,仍然维持着十五年前创立时的媒体平台模式。搜房赖以生存的几大业务新房展示广告、二手房源发布业务,以及以团购形式出现的电商业务,其中前两项很明显是媒体形态下的广告模式,电商业务虽然向交易迈进了一步,但本质上也仍然是一种效果广告。 而当房产市场陡然转冷,搜房的问题集中爆发出来。今年年三季度,搜房营收增长仅有个位数3%,净利润6100万美元,出现了40%的同比下滑。 如果两年以前开始搭建(交易平台),现在我们可能从容的多,但莫天全认为危机也同样带来了动力, 现在觉得大家刺激我们,给我们一些竞争压力,也让我们动得更快。 修复合作关系 在遭遇了接连抵制后,莫天全花了不少时间去修复和经纪公司之间的关系。 经纪公司对搜房的不满,其中一部分是因为无力承担高昂的端口费用,而更多地来自对搜房直接介入交易,变成中介公司的担忧。 对此,莫天全曾在内部邮件中宣布让利降价措施。除了公开的示好,他也积极地和经纪行业沟通交流,最近见了20多家(经纪)公司董事长,我跟大家说搜房只是一个小公司,不要封闭自己,一定要利用互联网、移动互联网。 在莫天全看来,经纪公司,特别是中小经纪公司更加难以脱离平台单独发展,我跟他们(经纪行业)开玩笑说要降低成本,就一定要关店裁员用搜房。 面对搜房自己要卖房的声音,莫天全认为这是一种误导。个别大公司可能为了自己的想法或者是利益,对大家造成了一种误导,好像搜房成了一个对立面。 把搜房放到对立面的个别大公司,包括10月份公开宣布与搜房决裂的北京链家。链家在内部邮件中表示,种种行为表明搜房开始要卖房,搜房已经演变成中介公司,与链家形成竞争关系。 好像搜房只要卖掉一套房子,就是(他们的)竞争对手了,不是这么回事,莫天全表示在搜房在转向交易平台的过程中,会保持一支队测试队伍,不断测试各种模式,我至少要卖掉一些房子,我才能知道这个模式是怎么运转的。 搜房正在努力探索向交易的转型,而线下的经纪公司和开发商也开始尝试互联网化的转型,譬如链家停止和搜房合作后,大力推广自有网站链家网。但莫天全不认为搜房的平台模式和这些线下力量相冲突,大家还是各有专攻的,互联网已经成为一个标配,一定要搞(互联网),搞完之后一定要对接,跟作用好的平台对接,才能发挥好的作用。 在年会上,莫天全也对合作伙伴们特别强调,搜房不会去提供全流程的服务,不会像链家、中原一样去线下开中介门店,而是要做平台。 新和不同 现在的搜房已经不再是当前15年以前的搜房了,我们的业务已经进入到房地产的所有方向,这是我们今年最大的努力的方向。 伴随新一轮的改版和新域名的启用,搜房首页曾经密密麻麻的房产新闻消失了,取而代之的是显著的房源搜索框和更为明确的业务板块。 搜房用new different(新不同)来定义自己的平台战略,交易和金融是其中两大关键词。其中,交易平台分为新房电商平台、二手房交易和家居交易平台。把房源、置业顾问、经纪人、业主、购房者集合起来,通过互联网手段构建起他们之间的沟通、交易平台,这是莫天全对交易平台模式的概述。 金融是搜房2014年重点发力的新业务,主要包括新房、二手房相关贷款。根据三季度财报,季度放贷达到2亿人民币。莫天全看好金融业务的前景,交易平台需要金融的支持,这是相辅相成的,我们三个交易平台的打造没有金融平台的支持是不行的。 除了探索新的模式,也有原有业务不同的玩法。10月份链家停用事件后,莫天全就在发出的内部邮件里表示要学习链家,全面推进真房源。 随即在11月,搜房推出了真房源的伙伴计划,我们一号召大家还是愿意加入,因为这是大家共同的理想。尽管莫天全认为一步做到真房源仍然有困难,但是通过合作的方式来实现也并不难,你(合作伙伴)要是做真房源的项目,我给你降价25%。但是你如果提交了一条不真实的房源,被网友检举了,我们掏一百块钱出来给用户。你要是连续被举报三次,就三振出局了。 市场环境的低迷、合作关系的裂痕,盈利能力的下滑,催化了搜房的业务转型。这位正在带领公司二次创业的创始人抱着一个简单的念头,只要是对他们(合作伙伴)有用的,就一定会回来。这也是我们为什么会义无反顾去做平台的原因,还是挺有信心的。 463 221 908 690 669 477 481 314 671 795 116 266 611 52 688 888 816 370 324 840 819 689 135 234 264 388 770 919 531 706 343 809 95 79 32 548 527 335 604 437 732 591 177 327 734 238 609 75 737 494 182 963 942 750 754 152 446 570 890 41 386 826 464 929 716 208 161 678 656 526 530 629 924 782 104 253 864 40 676 703 365 856 809 592 570 113 382 216 510 634 80 229 575 16 652 852 780 272 959 742

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